Audience segmentation

Pazarı, farklı mesaj ya da farklı bütçeyi hak eden gruplara ayırmak.

Demografiye göre değil, davranış ve değere göre segmentleyin. "Fiyatlandırmayı iki kez ziyaret etti", bir yaş aralığından çok daha iyi satın alma öngörür.

Segment sayısını, her birinin öğrenmeye yetecek hacim alacağı kadar az tutun.

Herkese tek mesaj, herkes eşit olasılıkla satın alacakmış gibi fiyatlanır. Bu primi ödemeyi bırakmanın yolu segmentasyondur.