Uygulamada
Huni bir satın alma teorisi değil, bir sayma aracıdır. Gerçekten gözlemleyebildiğiniz aşamaları tanımlarsınız — oturum, etkileşimli oturum, müşteri adayı, nitelikli aday, müşteri — ve her ikisi arasındaki kaybı ölçersiniz.
Çoğu huni tek bir noktadan sızar. Aşamaları adlandırmak, her şeyi aynı anda optimize etmek yerine o noktayı bulmanızı sağlar.
Neden önemli
Aşamalar olmadan yalnızca son rakamı görürsünüz; bu size bir şeyin yanlış olduğunu söyler ama nerede olduğunu asla söylemez.
İlgili terimler